「我想離職開一間飲料店，加盟總部說半年就能回本，是真的嗎？」
加盟能不能賺錢，總部的話只能當參考。要看的是你自己算出來的那筆帳：總共要投多少錢、每個月扣完所有成本還剩多少、幾個月才能回本。
這是〈26 種賺錢方法〉裡的第 21 種「賺管道商」。對總部來說，加盟是招募加盟主、收加盟金和權利金的生意；這篇從想加盟的人那一方來看，這筆生意划不划算。
先算三個數字
| 數字 | 要算進去的東西 |
|---|---|
| 總投入 | 加盟金、保證金、裝潢、設備、第一批原物料、押金、開店前幾個月的週轉金 |
| 每月淨利 | 營收扣掉原物料、租金、人事、權利金或月費、水電、平台抽成 |
| 回本時間 | 總投入 ÷ 每月淨利 |
我舉個場景例子，數字都是假設：
- 總投入 300 萬
- 每月營收 50 萬，扣掉原物料、租金、人事、權利金和其他費用，剩 5 萬
- 回本時間：300 萬 ÷ 5 萬 ＝ 60 個月，也就是 5 年
而且這 5 萬還沒算你自己的薪水。如果你每天在店裡站十二個小時，這 5 萬裡有一大部分是你自己的工資。
依法，總部簽約前要給你的資訊
公平會對加盟業主有規定：在簽約或預備簽約的 10 天前，總部要用書面給你下面這些資訊，沒給就可能構成顯失公平的行為。
- 開店前要付的各項費用：加盟金、教育訓練費、裝潢、設備、原物料
- 開店後每個月要付的費用：權利金怎麼算、要不要跟總部買原物料
- 商標等智慧財產權的內容和限制
- 總部提供的經營協助和教育訓練
- 商圈保障：附近會不會再開一家同品牌的店
- 合約怎麼變更、怎麼終止、提前解約要賠多少
另外，總部簽約前至少要給你 5 天審閱合約，簽約後 30 天內要把合約交給你。原文可以看公平會加盟業主經營行為處理原則。
加盟前可以做的三件事
- 去問現在的加盟主：不要只聽總部介紹，直接去幾家門市，問老闆生意怎麼樣、總部配合得好不好。
- 看收店的店：附近有沒有同品牌的店收掉，收掉的原因常常比開業的故事更有參考價值。
- 用最差的情況算一次：營收打八折、租金漲一成，還撐不撐得住。
加盟不是被動收入
很多人把加盟想成「投錢就有收入」。實際上大部分的加盟店，老闆都要親自顧店，比較像買了一份自己當老闆的工作。被動收入長什麼樣子，可以看〈被動收入全攻略〉。
如果打算借錢加盟，先想清楚這筆負債能不能帶來比利息更高的現金流，〈好債與壞債〉有完整的判斷方式。
加盟買到的，主要是總部的品牌和名氣。品牌為什麼能讓東西賣得比較貴，可以看〈品牌定位是什麼〉。
結語
加盟會不會賺錢，自己算三個數字：總投入、每月淨利、回本時間。簽約前拿到總部的書面資訊，花 5 天看完合約，再去問幾位現在的加盟主。
本文僅為教學分享，不構成投資建議，交易有風險，請自行評估。
