「我會的東西好像很普通，真的會有人付錢嗎？」
你覺得普通的事，常常是別人卡了很久的事。會計師覺得報稅很簡單，可是每年五月還是一堆人在網路上問；你做了五年的工作流程，剛入行的新人可能要摸索兩年。
這是〈26 種賺錢方法〉裡的第 6 種「賺經驗的錢」和第 7 種「賺專業知識」。兩種講的是同一件事：把你走過的路，賣給還沒走過的人。
從一個被問過三次的問題開始
最容易賣得出去的知識，是你已經被朋友、同事問過好幾次的那件事。
我舉個場景例子。小美在電商公司做了三年廣告投放，常常有朋友私訊她：「我的網拍廣告一直燒錢沒訂單，怎麼辦？」她每次花半小時回答，回到後來發現，問題都差不多是那幾個。
這就是一個可以變現的題目。有人一直問，代表有需求；問題都差不多，代表她可以整理成一套固定的內容。
知識變現的 4 種方式
| 方式 | 適合誰 | 要準備什麼 |
|---|---|---|
| 一對一諮詢 | 剛開始、還不確定大家要什麼 | 一個預約表單、一個收費價格 |
| 付費文章、電子書 | 問題能用文字講清楚 | 把回答整理成一份完整內容 |
| 線上課程 | 要看操作畫面才學得會 | 錄影、剪輯、上架平台 |
| 社群訂閱 | 內容要一直更新，例如每週市場整理 | 固定的產出時間 |
照這個順序試，比較不會白做
- 先做諮詢：一對一聊，最快知道別人真的卡在哪。收費可以先低一點，重點是驗證有人願意付錢。
- 再寫成文章或電子書：把諮詢裡最常被問的問題整理起來。同樣的回答，一次寫好，賣很多次。
- 最後才錄課程：課程最花時間，等你確定哪些內容大家最想學再做，比較不會錄完沒人買。
- 想要穩定收入，再開訂閱：訂閱要每週都有新東西，適合內容本來就會一直變的題目。
常見的兩個卡關
- 「網路上都免費找得到」：資料到處都有，可是大部分人缺的是一個人幫他整理好、告訴他先做哪一步。你賣的是省下來的時間。
- 「沒有人知道我」：知識要賣得出去，前面要有人認識你、信任你。這就是個人品牌和流量的事，可以接著看〈個人品牌怎麼經營〉和〈流量變現是什麼〉。
如果你的專業是投資理財，賣課程、寫付費文章之前要注意，有些內容碰到投顧法規的範圍。哪些話不能講，整理在〈財經網紅法規〉；想從零開始經營財經自媒體，可以看〈財經自媒體經營攻略〉。
結語
知識變現從一個你常被問的問題開始，先用諮詢確認有人願意付錢，再慢慢整理成文章、課程。內容是同一份，形式可以一直換。
本文僅為教學分享，不構成投資建議，交易有風險，請自行評估。
